很多客户在采购起重机的时候很重视价格，但我想说起重机的性能比价格更重要。

 

         前不久江苏徐州某公司准备采购LD10t-22.5m单梁起重机和LH20t-18m双梁起重机，公司安排我负责这次的业务洽谈。当我把行车报价及配置明细递交给他们公司负责人总时便有了以下一番对话：

 

         “价格太高了。”

         “总，您觉得我们哪一部分的价格高呢？”

         “你们就电动葫芦就比别家的高出两万多。”

         “是的，看价格我们确实是比别家高一点，可我们给你配置的是高性能的欧式起重机，因为考虑到你们公司使用频繁率较高，只有欧式起重机才能满足你们的要求。”

         “谁都会说自家的产品好，但还不是一样的用。于质量我也不懂，我需要的就是一个低价，你再给我报一个低价，我看合适就签合同。”

 

         对于这样的客户：第一，他们很在乎价格；，不清楚普通单梁起重机和欧式起重机的差异在哪里。而对于我们，因为配备的是欧式起重机，无法和普通起重机比价格。又考虑到他们公司对起重机的使用情况，如果使用普通起重机根本无法满足他们的工作需求，很容易坏，并可能发生事故。对于这样的客户该如何才能让他们清楚欧式起重机到底好在哪里呢？我决定从两个方面打消总的顾虑，第一，建议总让其他的起重机厂家按照我们的配置再报一份价格。，带总去考察一下其他公司在使用中的欧式起重机。

 

 

         结果其他起重机厂家报过来的价格比我们的价格还高。总在考察并亲自操作了欧式起重机后，发现欧式起重机相比普通起重机启动和运行非常平稳，大小车及吊钩的运行速度也可以自控。而普通起重机在启动和运行时晃动非常厉害，吊钩也是单果。

 

         终他们虽然抱着试试看的心态只采购了一台，但我相信以后他们再采购一定会选择欧式起重机。其实价格不是重要的，如果我们的产品能为客户提高生产效率，降低隐患，那客户一定会选择我们。欧式起重机是未来起重机械的一种必然趋势，但很多客户还不够了解，这就需要我们来推荐、引导、示范。让更多的客户了解和使用欧式起重机，因为它的价值远远高于产品本身。