今天与对方业主约好去合肥市新桥产业园一家汽车配件厂调试行车。

  下午2点我、工和销售徐经理一行来到六安炎刘的新桥产业园，在他们与对方单位沟通的时间我迫不及待的做好准备措施，一会我要上到行车主梁上对上次同事的安装情况做一个整体的检查，这台行车记得当时是今年冷的那几天安装完成的，由于工作任务多我没能一直留在安装现场，但是大致的安装情况我还是很清楚的，这台LH20/5葫芦双梁起重机主钩额定载荷是20吨，副钩额定载荷是5吨，主要用于模具的翻身，行车大车及小车传动是采用的台湾传动，相对普通LD传动运行噪音很低，电控部分采用遥控地面操作，电气分步式控制，主起升的接触器上加了一组中继转换，避免遥控器长期驱动9511这种大接触器导致电气故障。

  半小时后我已经对整个行车做了细致的检查，同时清理了行车主梁走台上的一些线头等杂物，公司一直强调外面做的整洁漂亮行车内部、用户看不到的地方也要做到美观大方。接下来我们进行了起重机电气调试相序、试运行、测试主副钩上下限位的正确有效、大车极限位置行程限位的正确有效，一切OK，后我们就行车使用方法及注意事项对使用人员进行了现场演示并留下技术咨询电话0551-63858836。

  从用户沟通过程可以看到他们还是很满意的。但是作为人员我对技术上还是觉得有很多可以提升的地方，比方大小车传动部分按注塑车间的环境要求肯定是变频软启动是佳选择，主副钩如果想方便模具装配应选用快、慢两种速度，当然这些也不是我们能左右的，性能更好的设备采购成本自然会更高。个人认为用户有决定权，但作为的起重机厂家我们有义务就具体的工况给出合理多种建议，让用户在选择时有充分的空间。

  要想真正的能为用户创造价值，帮助用户，销售还是有很长的路要走，相信目前有很多行业很多领域都是这种情况，可能这就是今年两会强调供给侧改革的背景吧。